工控中国专访力控科技马国华：明确了前进方向，剩下的就是奋起直追套装

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力控科技是国内最早的一批工业软件厂商，能为我们大致介绍下创业的初衷及公司的发展吗？

马国华：力控科技的创业团队是国内最早的国外先进控制制样系统用户群体之一，当时对于我们这群初出校门的学生来讲，我们既感叹于当时计算机技术用于工业生产控制的强大威力，也深深地被它的魔力所吸引，内心产生了研发自主工业控制系统的强烈愿望。力控科技的创业、发展和壮大正是源于这种使命感、责任感和内驱力。1995年，我们的第一个研发成果成功应用于天津14万吨乙烯工程的油品罐区监控系统；1999年我们在大庆油田天然气分公司成功地用自主SCADA产品批量替换掉美国的PARAGON产品，正是大庆天然气公司这个项目让我们成为国内最早基于PSDN开发INTERNET应用的SCADA软件厂商。

和90年代中后期迅速崛起的一批国内自动化软件厂商一样，力控科技经历了市场从不了解到了解、熟悉的漫长过程。力控清晰地认识到软件是自动化系统的核心和灵魂，用户的提质增效等生产改进需求必须依托高效的软件系统，以信息化引领生产方式革新是工业生产的永恒课题。因此围绕工业数据采集、存储、展示、传输、建模、计算、分析利用、防护为主要内容的自动化软件是力控的核心业务。

自从1996年基于32位的ForceControl V1.0问世之后，数年间，力控陆续推出了pSpace、 eForceCon、FC-MES、Fportal、pStrategy、pFieldComm、pSafetyLink等产品，并逐年更新迭代。在2016年后又推出以生产信息化FinforWorx产品和综合可视FWebView产品为核心，面向各个工业领域提供数字化转型升级的解决方案，以及力控ForceCon+工业云解决方案，以边缘服务、工业云实时库、工业物联网平台、工业云SaaS开发工具等软硬件产品助力企业实现工业互联网。另外，力控科技在工控信息安全方面的子公司——力控华康，具备完整的工控信息安全防护产品线。

经过近三十年的厚积薄发，力控的产品及解决方案在石化、化工、冶金、煤矿、制药、能源管理、水利水务、新能源等行业均有成功应用。最具代表性的有南水北调北京段、上海竹园污水处理、榆林机场能源管理平台、中石油油气生产物联网A11项目、京能集团宁夏红墩子煤业综合自动化系统等，到处都能找到力控科技产品应用的实例。

除了服务于国内市场，力控还积极参与国际项目，提高中国本土自动化软件的竞争力，软件产品出口到欧洲、美洲、亚洲和非洲多个国家及地区，以ForceCon产品家族为代表的力控软件产品已经成功地应用于火箭发射、西气东输、国家正负电子对撞机等国家级重点项目及工程，成为中国自动化及工厂信息化软件的行业标杆，为民族装备国产化提供了有力的两化融合解决方案支撑平台。

力控科技以技术优势赢得了众多中国工业500强企业的支持，包括中国石油、中国石化、神华集团、中国电子、中船重工、中国航天、中煤集团、酒泉钢铁、昆仑燃气、新奥燃气、富士康等，是中国智能制造与智慧市政领域的生力军，在打破国外品牌一统天下的格局方面功不可没。

公司高度重视技术创新及自主可控，先后参与多项国家级、行业级标准制定，拥有多项专利以及近百项软件著作权。技术研发人员占比超过30%，公司坚持以国内及国际的高标准促进企业发展，先后通过ISO9001体系、软件成熟度CMMI3级、住建部电子智能化工程专业承包资质二级、信息系统建设及服务能力登记证书等国际、国内认可的资质审核。

力控在发展过程中始终秉承为中国工业立心，为数字经济立命，为工业软件引领未来，为工业安全夯基石的使命，致力于做中国工业软件的工厂派，用自主技术、产品、服务形成的中国的产业生态，成为细分领域的隐形冠军，服务于中国制造。

力控科技马国华

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力控科技经过近三十年的企业发展，是否有比较艰难的时期，企业又是如何度过难关的呢？

马国华：力控科技的创业过程和绝大多数的创业企业类似，是一个在一个曲折的道路上螺旋式上升，不断地自我改进、自我修炼、自我提升的过程。

一个企业必须拥有愿景与使命，在发展过程中始终坚守初心，牢记使命，明确各个阶段的战略目标。在这个过程中，技术研发、市场开拓、人才机制、企业管理、资金筹措等每个环节都严重制约企业的发展，我们创业团队在解决这些问题的过程中逐渐成长。随着企业规模的壮大，今后遇到的问题和挑战只会越来越大。可以这么说，能解决多大的问题，企业就能成长到多大的规模。

总结以往心得，解决任何问题，我们都须要聚焦目标，做到以人为本，宁心静气，诚心正意。

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工业软件作为制造强国发展和创新的隐形国之重器，被工信部等多部委给予高度重视，您如何看待国内的工业软件市场？

马国华：2019年全球工业软件市场规模达到4000多亿美元，而国内工业软件产业规模仅占全球市场的6%。在生产控制类软件领域中，西门子、施耐德、霍尼韦尔、ABB等龙头企业的营收规模合计更是达到了37%(赛迪《中国工业软件发展白皮书(2019)》)，国产喷涂加工软件企业长期处于劣势地位。

国外巨头企业是我们参考与学习的对象，但国产替代并非是发展工业软件的终极目标，而是一个重要的机遇。作为智能制造产业链的核心环节，工业软件的发展持续受到国家关注。

自2015年国务院印发的《中国制造2025》提到要推进自主工业软件体系化发展和产业化应用之后，国家陆续出台多项政策支持智能制造和工业互联网的发展。

2021年6月的中国工业软件大会上，国家工信部信息技术发展司司长谢少锋表示，我国工业软件进入快速发展期，产业规模快速增长，下一步将从强化顶层设计、提升产业链水平、夯实产业基础、完善产业生态、优化发展环境五个方面开展工作，着力补齐工业软件等关键软件短板，提升产业基础高级化、产业链现代化水平，推动软件产业高质量发展，全面支撑制造强国、网络强国和数字中国建设。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，十四五时期，我们要攻坚中游，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平，加速补短板、锻长板、优服务，全面提升软件产业链现代化水平。

有了政策扶持，工业软件的市场规模也实现了快速发展。明确了前进方向，剩下的就是奋起直追。我们要抓住这个机会快速成长起来，成为具备国际竞争力水平的工业软件企业。

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您认为国产软件发展的困难在哪里？力控又将如何在激烈竞争中破局？

马国华：中国的工业软件发展存在诸多挑战。国产工业软件缺乏体系化竞争力，现象是工业软件与自身工业水平存滤篮在着严重的不协调，实质上是基础工业软件底子薄，自给能力差。回顾近现代工业发展史，可以认为近现代工业的高速发展与工程计算能力是正相关的，而计算机及信息技术又是计算能力的源泉。因此是工业软件定义了近现代工业，且将继续定义未来的工业。如规律如此，工业软件应当与工业同步发展。

我们的工业软件虽然底子薄，但工业软件厂商数量众多，拥有大量分散的成果，呈现严重的碎片化现象，很多成果是依托国外的系统平台才能发挥作用。

因此，国产工业软件亟需建立健全生态体系，使国产工业软件形成上下游协同效应，互为支撑。

国外大型企业通过大量并购加速拓展产品线，逐步形成从研发设计、生产制造到运维管理的全产业链供应闭环，形成了完整的产品体系。

国产工业软件核心技术掌握不足，产品在性能、功能模块数量、平台的稳定性上与国外软件存在较大差距，产品线的完善度不高，软件业务模型积累较少，智能化应用水平有待提高，缺少参与大型企业核心业务的机会，导致高端市场开拓受阻。

人才短缺问题也非常严重。工业软件人才流失严重，国内还没有成熟的人才吸引政策，大批人才流向海外；另一方面，金融和互联网等行业因其高新特点，对工业软件人才造成虹吸效应，致使高端人才大量流失。

其实追赶国外先进企业没有捷径可走，本质上还是要经过大量的投入和积累，以及场景的反复打磨，才能够真正做好。

正因为了解国产工业软件的不足，力控科技始终致力于修炼内功，发展自身硬实力。经过20多年的工厂管控一体化产品研发及解决方案的技术积累，力控在工业软件、工控安全领域接连获得多项知识产权发明专利、近百项计算机软件著作权，参与到多个国家及行业标准制定，主导和参与多个国家级重点智能制造示范项目实施，形成了良好的产业生态。

力控科技是多个国家智能制造示范项目实施单位，在先进制造、市政建设等方面积累了多个行业的解决方案和案例。力控ForceCon+典型的行业解决方案包括市政重点基础设施智慧运维、流程工业生产管控及智慧计量解决方案、新能源智能工厂解决方案、智慧矿山、油气生产物联网、冶金能源管控系统、智慧园区建设等，力控科技的产品和解决方案可深入融合如阿里云IOT、ET工业大脑等国内外工业互联网平台生态体系中，协助企业推动从智能生产到运营管理的创新，助力各企业进行数字化转型。

凭借自主创新能力，力控跻身北京市核心竞争力企业、北京市专精特新中小企业、中关村瞪羚企业，获得工信部、科技部、北京市经信局、中关村管委会等多个政府机构、行业协会及媒体、研究机构颁发的数十项荣誉及奖项。

不仅如此，力控近年连续获得深圳前海母基金投资、杭实资管(杭州国资委下属)领投、国投集团旗下国家新兴产业创业投资引导基金、基石基金、鸿鹄致远资管等多家基金投资，融资金额超过2亿人民币，在技术实力与发展前景等方面均得到市场的普遍认可。

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能和我们分享下力控科技在信创方面的经验及成绩吗？

马国华：信创的核心在于构建国产化信息技术软硬件底层架构体系和全周期生态体系，解决核心技术关键环节卡脖子问题。目前力控在生态合作方面，与国内主流的芯片、操作系统、服务器等厂商建立了合作关系。在合作伙伴的大力支持下，力控的工业监控组态软件 eForceCon-Linux V1.0、实时历史数据库系统 pSpace-Linux V1.0 、可视化平台 FSmartWorx-Linux V1.0，完成了与飞腾、麒麟、龙芯、统信等多家信创行业头部企业的技术适配。

信创领域的市场推广也取得了优异的成绩，我司参与工信部组织的展会，具有完全自主知识产权及专利的产品pSpace得到肖亚庆部长、辛国斌副部长等多个工信部领导的高度认可及关怀。2021年首届工控中国大会，我司联合飞腾、龙芯生态伙伴联合参展，辛国斌副部长及相关司局领导莅临展台并指导相关工作。我司与中国电子集团旗下多家生态合作公司联合推出工业级信创综合可视化解决方案平台，完全基于国产芯片、操作系统、应用软件等基座构建，实现技术领先及自主可控，可广泛应用于石化化工、冶金能源、市政、矿山等行业。

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可以为我们介绍一下未来公司更长远的规划布局吗？

马国华：国家发展资本市场的目的就是集全社会的资源去推动国家重点产业快速发展，因此走向资本市场是国家产业政策与企业自身相向聚合的结果。进入资本市场的企业也必须不负国家的重托，在技术和市场上取得突破，并早日达到国际先进水平。力控科技得到投资者的认可，我理解应该是在战略目标和发展方向上得到了投资者的丹东认可。

公司未来将坚持深耕工业软件赛道。在研发层面，加大研发投入，坚持自主创新，缩短与国际领先公司的技术差距，产品在优势行业及场景应用方面达到国际领先水平。

在业务层面，深耕工业领域生产制造的各个应用场景，为工业客户提供优质、完善的行业数字化解决方案，提升客户的市场竞争力，与客户共同成长。无论是行业央国企、上市公司等大型企业，还是中小型民营企业均可以通过公司的完整的售前、售中、售后业务流程实现提质增效、节能降耗、安全环保的数字化转型升级服务。

在市场及品牌层面，积极建设公司的生态体系，特别是信创生态的合作，通过整合营销模式扩大企业的业务触点，助力企业营收新增长。今年通过与国内专业品牌咨询公司正邦合作实现公司品牌的全新升级，让力控成为客户可信赖的品牌符号及代名词。

在资本运作层面，力控科技当前最重要的事情还是提高成长速度，保持高质量发展。